譲れない線はどこから生まれるか

前篇では、どれほど価格を上げても交換しない約束、つまり譲れない線があると述べた。ではそれは生得的な道徳感情なのか、教育によって外から植えつけられるのか。ここでは哲学的な先験を置かず、経済学自身が受け入れうる三つの前提から考える。

最小限の三前提

第一に、退出の自由度がゼロではない市場がある。 完全競争も完全な移動自由も要らない。参加者が少なくとも一部の関係で相手を選び、一定の費用を払えば離脱できればよい。退出が絶対に不可能なら、行為は服従か耐忍になり、選択を通じた淘汰は働かない。

第二に、譲れない線をもつ参加者が一部にいる。 全員が常に損得だけを計算するわけではない。聖なる価値、保護価値、アイデンティティ経済学が扱ってきた現象は、その存在をすでに示している。効用へ翻訳できるかどうかとは別に、「これは売らない」という行為は市場に現れる。

第三に、異なる線どうしは衝突する。 商取引、雇用、共同事業では、何を守るかが人によって違う。反復的な関係で衝突は例外ではなく必然になる。以上から、退出可能な市場では、他者も独立した目的主体だと知覚する15DDが構造的に生まれる。

衝突は相手の模型を書き換える

二人が一度ぶつかれば、取引成立か決裂という結果が残る。何度もぶつかれば、それに加えて認知上の副産物が残る。自分がXを譲らず、相手もYを譲らない。次の交渉では、相手の選好順位だけでなく「Yでは動かない」という境界を模型に加えざるをえない。

この更新に善意や道徳的覚醒は必要ない。最初は12DDの語彙で、相手の態度を値をつり上げる戦略的コミットメントと解釈してもよい。しかし圧力や好条件の提示にも同じ線が残り続けると、ある時点で解釈が変わる。「交渉術として動かない」のではなく、「自分の線と同じほど現実的な線が相手にもある」と知覚する。情報量の増加が、知覚様式の変化へ転じるのである。

14DDの四つの局面

第一局面では、売りたくないという感覚はあるが、線は曖昧で、圧力の下で容易に後退する。第二局面では、自分の線が定まり、利得の大小とは別に、協働の構造が「合う／合わない」と判別できる。第三局面では、衝突の蓄積から他者の線も見え始める。ただしここで道が分かれる。得た知識を相手の操作に使う暗い道と、二つの線のあいだに新経路を探す明るい道である。第四局面では知覚が安定し、圧力下でも動かない真の線と、高値ならほどける戦略的な擬態を見分けられる。

なぜ明るい道が長期に強いのか

操作は短期には利益を生む。だが反復ゲームでは、利用された相手が退出し、評判が広がり、制度も既知の操作を標的にするため、収益は逓減する。対して相手の線を尊重し genuine C をつくる道は、最初に認知費用と時間を要するものの、互酬的な協働、信頼できる相手の流入、解の探索能力の蓄積によって収益が逓増する。

競争が働かない反例

前段で述べた明るい道の長期優位は、どんな社会でも自動的に15DDが支配的になるという目的論ではない。退出が完全に封じられ、評判が他の関係へ伝わらず、操作の費用を弱い側だけに転嫁できるなら、暗い道は長く勝ち続ける。独占的な雇用主の下で労働者が移れず、苦情の記録も共有されない市場では、反復は知覚を育てるより服従を学習させうる。

だから第一前提の「非ゼロの退出自由度」は飾りではない。完全な自由市場を要求しない代わりに、関係選択と情報伝達がわずかでも働くことを要求する。その小さな自由が、操作する相手からの流出と、genuine C を生む相手への流入を可能にし、長期の選択圧を変える。

15DDは、14DDの内部にいる「誰にでも優しい人」ではなく、反復競争を勝ち抜いた型である。第一局面の優しさは脅威を見ない。第四局面の優しさは脅威を見たうえで、長期に強い方策を選ぶ。

したがって、線は抽象的な説教からではなく、現実の衝突のなかで明確になる。他者への知覚は、その線が何度も抵抗することから生まれる。15DDは市場の外から道徳教育として注入されるだけのものではない。退出と反復がある市場そのものが、内生的に選び出す帰結なのである。

制度への含意も明確になる。原則を唱える広告より、関係を離れられる権利、衝突の履歴を伝える透明性、報復なしに合意を拒める手続の方が、15DDの生成条件に近い。道徳を命令するより、学習を可能にする市場構造を整えるべきなのである。